如何用新闻稿助力年底业绩冲刺


 

又到了年底签约续约的高峰期,客户忙着找合适的供应商,营销人员进入冲刺的最后阶段。搜索时代吸引客户(pull marketing)找上门来已经成为获得销售线索的关键手段,对比广告投放,可以尝试新闻稿发布,这种快速、有效的让有需要的客户找到你的高性价比方法。这里我们总结了让新闻稿更有效的三个窍门:

  1. 用内容提升兴趣及刺激需求
    B2B品牌,利用案例及客户评价、强调产品或服务能够带来的利益,客户痛点的解决方案等作为主题切入点进行内容的策划撰写。
     
  2. 关键词及标题提升搜索效果
    Isentiawire可以将你的内容转化为搜索引擎的新闻源。也就是说当客户搜索相关新闻稿中提及的关键词时,你的公司的相关内容就能被找到。因此在新闻稿的编辑中,利用媒体监测的行业经验,我们也会帮助客户定义容易被搜索的关键词,在内容中重点突出,在标题中进行体现。
     
  3. 让国际客户优先找到你
    2013年就发布了在新闻稿中加入链接已经无法提升搜索排名的方法,但是通过提升 其他网站“引用(citations)”你信息的次数,也就是你公司的名称、联系方式及电话的方式,可以有效提升贵公司在谷歌搜索结果中的排名。因此在发稿中,我们都会建议客户在新闻稿后加入包含关键信息的公司介绍,并尽量要求合作发布媒体进行保留。

图片来网络

研究表明出色的B2B公司通过传播营销获取并最终完成销售的线索,每年有10%的增长,行业平均值为3%。“新闻稿绝不仅仅是减单的SEO工具,大多数使用Isentia wire的客户的目的是通过搜索及社交媒体,用新闻稿内容来传递其品牌信息。”Danny Levinson, Isentia 区域总监评价道 “通过新闻稿让更多目标用户可以看到品牌讯息,并引发阅读、点击及社交分享等行为。”

Isentiawire专注于科技、金融等B2B领域的新闻稿发布服务,在大中华区覆盖5万余记者、社交媒体影响者及媒体机构,并额外有贯通欧洲、北美及澳洲的国际新闻发布服务。

 

by Selena Hu
Marketing & Communications Advisor, Isentia - North Asia

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